KEBIJAKAN STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENCAPAI OMSET PENJUALAN PADA PT.ANTARMITRA SEMBADA CABANG BANJARMASIN MELALUI PENDEKATAN ANALISIS SWOT

Sari, Windya (2022) KEBIJAKAN STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENCAPAI OMSET PENJUALAN PADA PT.ANTARMITRA SEMBADA CABANG BANJARMASIN MELALUI PENDEKATAN ANALISIS SWOT. Diploma thesis, Universitas Islam Kalimantan MAB.

[img] Text
Artikel Windya Sari.pdf

Download (379kB)

Abstract

Perkembangan bisnis di Indonesia yang menurun selama masa pandemi Covid-19 membuat sebagian perusahaan harus gulung tikar. Hal tersebut menuntut perusahaan untuk dapat menerapkan strategi pemasaran agar dapat terus bertahan ditengah perubahan dan ketidakpastian arus bisnis. Penelitian ini bertujuan untuk: (1) Mengetahui strategi yang telah dilakukan PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin, (2) Apa saja kendala yang terjadi dalam aktivitas pemasarannya, (3) Mengetahui bagaimana omset penjualan pada PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin, (4) Mengetahui bagaimana posisi strategi perusahaan menggunakan analisis SWOT. Penelitian ini menggunakan jenis penelitian kualitatif yang terdiri dari reduksi data, penyajian data, dan kesimpulan. Alat yang digunakan dalam menyusun faktor-faktor strategis perusahaan yaitu dengan menggunakan Matriks IFAS, Matriks EFAS, Diagram SWOT dan Matriks SWOT. Hasil dari analisis Matriks SWOT menghasilkan alternatif strategi SO, WO, ST, dan WT. Hasil penelitian menunjukkan: (1) Dalam bauran pemasaran, PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin menjalankan strategi aktivitas pemasarannya seperti menjaga kualitas dan kuantitas produk yang akan dijual, memberikan harga yang terjangkau, memberikan diskon untuk beberapa rpoduk, dan menjalankan pemasaran dengan metode distribusi tidak langsung. (2) Kendala yang dihadapi perusahaan dalam aktivitas pemasaran yang pertama adalah dalam hal persaingan antar sesama PBF (Pedagang Besar Farmasi) dan pengiriman barang yang terlambat. (3) PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin selama 3 tahun terakhir pada periode tahun 2019-2021 telah dapat meningkatkan omset penjualan mereka melalui pemanfaatan strategi pemasaran yang telah mereka lakukan dan salah satu hal yang mempengaruhi kenaikan omset tersebut adalah pandemi Covid-19. (4) Meningkatkan omset penjualan PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin serta hasil analisis SWOT menunjukkan bahwa PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin berada pada posisi Kuandran I (Agrasif), yaitu perusahaan memiliki keuntungan karena berada diantara posisi Strength dan Opportunity dengan hasil Diagram SWOT yaitu IFAS adalah 2,15 dan EFAS adalah 1,55. The declining business development in Indonesia during the Covid-19 pandemic has forced some companies to go out of business. This requires companies to be able to implement marketing strategies so that they can continue to survive amid changes and uncertain business flows. This study aims to: (1) find out the strategies that have been carried out by PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin, (2) what are the obstacles that occur in its marketing activities, (3) find out how the sales turnover at PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin, (4) find out how the company's strategic position using SWOT analysis. This study uses qualitative research which consists of data reduction, data presentation, and conclusions. The tools used in compiling the company's strategic factors are using the IFAS Matrix, EFAS Matrix, SWOT Diagram and SWOT Matrix. The results of the SWOT Matrix analysis produce alternative strategies of SO, WO, ST, and WT. The results showed (1) In the marketing mix, PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin implemented a strategy of marketing activities such as maintaining the quality and quantity of products to be sold, providing affordable prices, providing discounts for several products, and carrying out marketing with indirect distribution methods. (2) The first obstacle faced by the company in marketing activities is competition between PBFs (Pharmaceutical Wholesalers) and late delivery of goods. (3) PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin for the last 3 years in the 2019-2021 period has been able to increase their sales turnover through the use of the marketing strategies they have implemented. And one of the things that affects the increase in turnover is the Covid-19 pandemic. (4) The increase in sales turnover of PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin and the results of the SWOT analysis, show that PT.Antarmitra Sembada Banjarmasin is in Quadrant I (Aggressive) position, that is, the company has an advantage because it is between the Strength and Opportunity positions with the results of the SWOT diagram, namely IFAS is 2.15 and EFAS is 1.55.

Item Type: Thesis (Diploma)
Uncontrolled Keywords: Strategi Pemasaran, Bauran Pemasaran, Analisis SWOT Marketing Strategic, Marketing Mix, SWOT Analysis
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Depositing User: Windya Sari
Date Deposited: 25 Aug 2022 04:06
Last Modified: 25 Aug 2022 04:06
URI: http://eprints.uniska-bjm.ac.id/id/eprint/12002

Actions (login required)

View Item View Item