ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK PADA TOKO SULTAN ALUMINIUM MARTAPURA

Rahmah, Syaifa (2022) ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK PADA TOKO SULTAN ALUMINIUM MARTAPURA. Diploma thesis, Universitas Islam Kalimantan MAB.

[img] Text
Artikel Syaifa Rahmah new.pdf

Download (278kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan sebagai berikut : (1) Untuk mendeskripsikan strategi promosi dalam meningkatkan penjualan produk pada Toko Sultan Aluminium Martapura. (2) Untuk mengidentifikasi kendala yang menyangkut strategi promosi dalam meningkatkan penjualan produk pada Toko Sultan Aluminium Martapura. (3) Untuk Mencarikan solusi mengatasi kendala yang menyangkut strategi promosi dalam meningkatkan penjualan produk pada Toko Sultan Aluminium Martapura. Populasi ialah jumlah keseluruhan dari objek penelitian yaitu karyawan pada Toko Sultan Aluminium Martapura sebanyak 9 orang. Dalam hal ini sampel ditentukan hanya karyawan pada bagian pemasaran ditetapkan: (1) Kepala bagian pemasaran sebanyak 1 orang. (2) Bagian penjualan sebanyak 2 orang. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis kualitatif. Berdasarkan latar belakang masalah yang dirumuskan serta dianalisis sesuai hasil penelitian, maka diperoleh kesimpulan dan saran sebagai berikut: (1) Strategi kebijaksanaan promosi yang telah dilaksanakan oleh Toko Sultan Aluminium Martapura Kabupaten Banjar yang telah dijalankan selama ini walaupun didukung aktivitas periklanan, personel selling serta promosi penjualan tetapi belum berjalan secara optimal, dalam arti belum membawa dampak atas peningkatan penjualan. (2) Kendala-kendala dalam strategi promosi pada Toko Sultan Aluminium Martapura datangnya dari faktor internal berupa kurang tepatnya strategi promosi yang diambil oleh pimpinan perusahaan, anggaran dana yang minim, serta kurangnya jumlah dan keterampilan tenaga penjual serta kurangnya informasi terhadap produk yang ditawarkan. (3) Upaya yang dilakukan dalam mengatasi kendala strategi promosi adalah (a) dengan melakukan pembenahan strategi, (b) menambah informasi terhadap konsumen yang belum begitu mengenal lebih jauh produk yang ditawarkan, (c) pemberian hadiah langsung serta, (d) peningkatan SDM tenaga penjual. This study aims as follows (1) To describe the promotion strategy in increasing product sales at the Sultan Aluminium Martapura Store. (2) To identify obstacles related to promotional strategies in increasing product sales at the Sultan Aluminium Martapura Store. (3) To find solutions to overcome obstacles related to promotional strategies in increasing product sales at the Sultan Aluminium Martapura Store. The population is the total number of research objects, namely employees at the Sultan Aluminium Martapura Store as many as 9 people. In this case, the sample is determined only by employees in the Marketing section: (1) The head of the marketing departement is 1 person. (2) Sales departement as many as 2 people. The data analysis used in this research is qualitative analysis. Based on the background of the problem that was formulated and analyzed according to the results of the study, the following conclusions and suggestions ware obtained: (1) The promotional policy strategy that has been implemented by the Sultan Aluminium Martapura Store, Banjar Regency which has been carried out so far, although it is supported by advertising, personal selling and sales promotion activities. But is has not run optimally, in the sense that it has not had an impact on increasing product sales. (2) Constraints in the promotion strategy at the Sultan Aluminium Martapura Store in Banjar Regency came from internal factors in the form of the lack of precise promotional strategies taken by company leaders, minimal budget funds, and lack of number and skills of sales people and lack of information on the products offered. (3) Efforts made in overcoming the constraints of the promotion strategy are (a) by revamping the strategy, (b) adding information to consumers who are not familiar with the products offered, (c) giving direct gifts and, (d) increasing sales force human resources.

Item Type: Thesis (Diploma)
Uncontrolled Keywords: Strategi Promosi, Meningkatkan Penjualan Produk
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Depositing User: Syaifa Rahmah
Date Deposited: 15 Aug 2022 06:05
Last Modified: 15 Aug 2022 06:05
URI: http://eprints.uniska-bjm.ac.id/id/eprint/12025

Actions (login required)

View Item View Item