ANALISIS STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI (STUDI PADA PT. INSAN BERSAMA BANJARMASIN)

Mansyur, Muhammad Hafiz (2023) ANALISIS STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI (STUDI PADA PT. INSAN BERSAMA BANJARMASIN). Diploma thesis, Universitas Islam Kalimantan MAB.

[img] Text
Artikel Hapiz Mansyur FIX.pdf

Download (117kB)
[img] Text
Lembar Pengesahan Hapiz.pdf

Download (407kB)
[img] Text
Lembar Pernyataan Hapiz.pdf

Download (397kB)

Abstract

Penelitian ini dilakukan untuk mengetahui: Bagaimana pelaksanaan saluran distribusi pada PT. Insan Bersama Banjarmasin? 2) Bagaimana saluran distribusi yang dapat diterapkan pada PT. Insan Bersama Banjarmasin? Perusahaan ini merupakan objek penelitian bagi penulis. Yaitu salah satu perusahaan yang bergerak dibidang penjualan dan pemasaran berbagai macam barang dan sembako. Metode penelitian yang digunakan adalah Jenis penelitian pendekatan kualitatif. adalah penelitian yang bermaksud untuk memahami fenomena tentang apa yang dialami oleh subjek penelitian misalnya perilaku, persepsi, motivasi, tindakan, dll., secara holistik, dan dengan cara deskripsi dalam bentuk kata-kata dan bahasa, pada suatu konteks khusus yang alamiah dan dengan memanfaatkan berbagai metode alamiah, tetapi tidak digunakan untuk membuat kesimpulan yang lebih luas”. Saluran distribusi pada PT. Insan Bersama Banjarmasin dapat dilihat dari sisi market coverage, cost, dan control belum optimal dalam meningkatkan hasil penjualan. Dari sisi market coverage hasil penjualan perusahaan mengalami penurunan, dikarenakan sebagian grup produk yang tidak dijual lagi di tahun 2018 dan 2020 dikarenakan rendahnya demand (permintaan) konsumen sehingga tidak memesan produk lagi dan PT. Insan Bersama tidak lagi bekerjasama dengan berbagai principal lainnya. Dari sisi cost, perlunya team operasional dalam penyaluran produk ke pelanggan agar pelanggan tidak lari ke perusahaan pesaing, dan dapat meningkatkan kinerja perusahaan dalam menyelesaikan proses adminstrasi setelah surat masuk ke perusahaan. Dari sisi control, kurangnya melakukan evaluasi terhadap pendistribusian barang yang dilakukan oleh team operasional dalam pencapaian target perusahaan. Hendaknya Sistem pengantaran PT. Insan Bersama sebaiknya dilakukan dengan cara penambahan personil yang ditugaskan dalam pengantaran barang ke pelanggan agar tidak macet dan lama, Sebaiknya perusahaan memiliki bagian penerimaan barang yang khusus dalam menangani penerimaan barang untuk mempermudah proses surat masuk dalam administrasi yang cepat, dan dapat menyediakan stock barang lebih banyak lagi, sehingga ketika pelanggan ingin memesan barangnya sudah tersedia

Item Type: Thesis (Diploma)
Uncontrolled Keywords: Analisis, Strategi Saluran distribusi
Subjects: H Social Sciences > H Social Sciences (General)
Depositing User: UPT PPJ
Date Deposited: 07 Jan 2023 03:25
Last Modified: 07 Jan 2023 03:25
URI: http://eprints.uniska-bjm.ac.id/id/eprint/14340

Actions (login required)

View Item View Item