ANALISIS KEBIJAKAN SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK NATURIAN PADA PT KREASI PERDANA INDONESIA DI BANJARBARU

Amalia, Anisa (2020) ANALISIS KEBIJAKAN SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PRODUK NATURIAN PADA PT KREASI PERDANA INDONESIA DI BANJARBARU. Diploma thesis, Universitas Islam Kalimantan MAB.

[img] Text
Artikel Anisa Amalia.pdf

Download (135kB)

Abstract

Yang melatarbelakangi penelitian ini adalah Permasalahan distribusi barang merupakan aspek yang harus diperhatikan karena permasalahan tersebut memiliki pengaruh yang cukup besar terhadap biaya tingkat pelayanan kepada konsumen. Beberapa kendala yang harus di hadapi dalam proses distribusi, seperti jumlah permintaan barang yang berbeda beda pada setiap konsumen, kapasitas kendaraan, batas waktu pengiriman, kecepatan rata-rata yang dapat di tempuh pada jalur dan waktu tertentu, dan lokasi konsumen yang berbeda pula. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui kegiatan saluran distribusi dan strategi promosi yang dilakukan perusahaan dalam produk naturian dan juga untuk mengetahui tantangan yang di hadapi perusahaan PT Kreasi Perdana Indonesia dalam melaksanakan kegiatan distribusi dan promosi. Penelitian ini menggunakan rancangan penelitian Analisis Deskriptif Kualitatif yang merupakan kegiatan pengumpulan data, analisis data, interprestasi data, dan pada akhirnya dirumuskan suatu kesimpulan yang mengacu pada analisis data tersebut. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa saluran distribusi yang digunakan perusahaan masih kurang efektif karna masih menggunakan saluran bersifat semi langsung artinya system distribusi yang menggunakan agen sebagai penyalur barang sehingga perlu adanya kebijakan dalam penambahan saluran distribusi yakni menambahan agen, pedagang besar dan pedagang pengecer. Strategi promosi yang dilakukan perusahaan perlu dilakukan melalui media promosi pada periklanan seperti dimedia cetak yaitu majalah dan tabloid, kemudian dimedia elektronik yaitu televise, radio dan media luar ruangan contohnya yaitu seperti pemasangan spanduk. Tantangan yang di hadapi oleh perusahaan dalam melaksanakan strategi distribusi adalah kurangnya jaringan atau mitra kerja dalam memasarkan produknya, penyampaian barang ke konsumen akhir tidak tepat waktu, sulitnya memprediksi kebutuhan pasar akan produk yang dihasilkan dan sulitnya memonitoring saluran distribusi yang sedang berjalan di lapangan. The background of this research is the problem of distribution of goods is an aspect that must be considered because these problems have a considerable influence on the cost of service levels to consumers. Some constraints that must be faced in the distribution process, such as the number of requests for goods that are different for each consumer, vehicle capacity, delivery deadline, average speed that can be traveled at a certain path and time, and different consumer locations. This study aims to determine the distribution channel activities and promotional strategies undertaken by companies in natural products and also to determine the challenges faced by the company PT Kreasi Perdana Indonesia in carrying out distribution and promotion activities. This study uses a qualitative descriptive analysis research design which is an activity of data collection, data analysis, data interpretation, and finally a conclusion is drawn that refers to the analysis of the data. The results of this study indicate that the distribution channels used by companies are still ineffective because they still use semi-direct channels, which means a distribution system that uses agents as suppliers of goods, so it is necessary to have policies in adding distribution channels, namely adding agents, wholesalers and retailers. Promotion strategies undertaken by companies need to be done through promotional media in advertising such as print media, namely magazines and tabloids, then electronic media such as television, radio and outdoor media, for example, such as banners. The challenges faced by companies in implementing distribution strategies are the lack of networks or partners in marketing their products, delivery of goods to end consumers is not timely, the difficulty of predicting market needs for the products produced and the difficulty of monitoring the distribution channels that are currently running in the field.

Item Type: Thesis (Diploma)
Uncontrolled Keywords: distribusi, promosi, dan volume penjualan distribution, promotion, and sales volume
Subjects: H Social Sciences > HB Economic Theory
Depositing User: Annisa Amalia
Date Deposited: 25 Sep 2020 01:12
Last Modified: 25 Sep 2020 01:12
URI: http://eprints.uniska-bjm.ac.id/id/eprint/2380

Actions (login required)

View Item View Item