ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR BEKAS PADA SHOWROOM AMAD MOTOR MARTAPURA

Rizki, Muhammad (2021) ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR BEKAS PADA SHOWROOM AMAD MOTOR MARTAPURA. Diploma thesis, Universitas Islam Kalimantan MAB.

[img] Text
Artikel skripsi-dikonversi.pdf

Download (401kB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran yang diterapkan perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan dan mengidentifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman strategi pemasaran Showroom Amad Motor Martapura. Metode penelitian ini menggunakan jenis penelitian deskrpitif kualitatif, objek penelitian ini adalah Showroom Amad Motor Martapura, pengumpulan data menggunakan wawancara, observasi, dan dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah Analisis SWOT. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa (1) Strategi pemasaran yang dilakukan oleh Showroom Amad Motor Martapura adalah bauran pemasaran. Pada strategi pemasaran yang diterapkan oleh Showroom Amad Motor Martapura dari bauran pemasaran yang mencakup 7P yaitu produk, harga , promosi, tempat, orang, bukti fisik, dan proses, semua unsur tersebut berpengaruh untuk meningkatkan volume penjualan namun dari hasil penilitian promosi yang dilakukan oleh Showroom Amad Motor Martapura masih sedikit hanya menggunakan spanduk di depan perusahaan serta personal selling, dan sales promotion yang dirasa penulis masih kurang efektif hal ini membuat perusahaan untuk melakukan penambahan promosi. (2) Analisis SWOT Showroom Amad Motor Martapura lingkungan internal dari kekuatan yaitu mempunyai kerjasama yang baik dengan perusahaan lain, memiliki jenis dan merk motor yang berfariasi, fasilitas showroom yang nyaman dan lengkap, memiliki kualitas produk yang bagus, penjualan kredit yang meningkat, dan lokasi tempat yang strategis. Sedangkan kelemahan yaitu pemasaran produk yang belum maksimal, promosi yang dilakukan masih sedikit, dan beberapa merk motor terbatas unitnya. (3) Analisis SWOT Showroom Amad Motor Martapura lingkungan eksternal dari peluang yaitu minat konsumen terhadap sepeda motor bekas, pangsa pasar yang sangat luas, peluang mengadakan promosi yang lebih luas peluang hubugan kerjasama dengan mitra lain, dan harga sepeda motor bekas yang terjangkau tapi berkualitas sehingga konsumen memlih sepeda motor bekas. Sedangkan ancaman yaitu ada banyak pesaing perusahaan bisnis yang sama disekitar perusahaan, menurunnya daya beli masyarakat terhadap pembelian, harga sepeda motor bekas dengan competitor yang sangat bersaing, dan gencarnya promosi yang dilakukan oleh pesaing. This study aims to analyze the marketing strategies adopted by the company to increase sales volume and identify the Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats of the marketing strategies of the Amad Motor Martapura Showroom. This research method uses qualitative descriptive research type, the object of this study is the Amad Motor Martapura Showroom, data collection using interviews, observation, and documentation. Analysis of the data used is the SWOT Analysis.The results of this study indicate that (1) The marketing strategy undertaken by the Amad Motor Martapura Showroom is a marketing mix. In the marketing strategy adopted by the Amad Motor Martapura Showroom from the marketing mix which includes 7P namely products, prices, promotions, places, people, physical evidence, and processes, all of these elements influence to increase sales volume but from the results of a promotional research conducted by Showroom Amad Motor Martapura still only uses banners in front of the company and personal selling, and sales promotion which the author feels is still ineffective, this makes the company to do additional promotions. (2) SWOT Analysis of Amad Motor Martapura Showroom internal environment from strengths that is having good cooperation with other companies, having various types and brands of motorcycles, comfortable and complete showroom facilities, having good product quality, increasing credit sales, and strategic location. . While weaknesses are product marketing that has not been maximized, promotions are still low, and some motorcycle brands have limited units. (3) SWOT Analysis of Amad Motor Martapura Showroom external environment of opportunities namely consumer interest in used motorcycles, a very broad market share, opportunities to hold wider promotions opportunities for cooperation with other partners, and prices of used motorbikes that are affordable but quality so that consumers choose bicycles secondhand motorcycle. While the threat is that there are many competitors of the same business company around the company, the declining purchasing power of the public against purchases, the price of used motorbikes with very competitive competitors, and the intense promotion conducted by competitors.

Item Type: Thesis (Diploma)
Uncontrolled Keywords: Strategi pemasaran , Bauran pemasaran, SWOT Marketing strategy, Marketing mix, SWOT
Subjects: H Social Sciences > H Social Sciences (General)
Depositing User: Muhammad Rizki
Date Deposited: 21 Jun 2021 03:30
Last Modified: 19 Jan 2022 02:01
URI: http://eprints.uniska-bjm.ac.id/id/eprint/5526

Actions (login required)

View Item View Item