USAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KREDIT MELALUI STRATEGI MARKETING PADA BANK BTPN KANTOR CABANG BANJARMASIN

Abbas, Tarmizi (2020) USAHA MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN KREDIT MELALUI STRATEGI MARKETING PADA BANK BTPN KANTOR CABANG BANJARMASIN. Diploma thesis, Universitas Islam Kalimantan MAB.

[img] Text
ARTIKEL TARMIZI ABBAS.pdf

Download (204kB)

Abstract

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui usaha yang diajukan oleh Bank BTPN Kantor Cabang Banjarmasin untuk meningkatkan volume penjualan kredit. Untuk mengetahui strategi yang sebaiknya dilakukan Baank BTPN Kantor Cabang Banjarmasin agar volume penjualan kredit meningkat. Data yang diperoleh dari penelitian lapangan dianalisis secara deskriptif berdasarkan pada teori manajemen penjualan kredit pada Bannk BTPN Kantor Cabang Banjarmasin. Hasil dari penelitian adalah Hambatan-hambatan yang diadapi oleh Bank BTPN Kantor Cabang Banjarmasin dalam pencapaian target strategi pemasaran antara lain disebabkan adanya Produk, masalah yang timbul karena adanya lembaga-lembaga keuangan lain, maupun lembaga keuangan bank yang akhir-akhir ini berkembang pesat. Harga, masalah yang timbul adalah karena masalah persaingan dengan lembaga lain dalam hal ini competitor Bankk BTPN Kantor Cabang Banjarmasin. Promosi, masalah yang berhubungan dengan penghimpunan dana dari masyarakat. Masyarakat masih awam mengenai arti pentingnya penyimpanan uang di bank. Kesimpulan, usaha yang diajukan oleh Bang BTPN Kantor Cabang Banjarmasin ntuk meningkatkan volume penjualan kredit adalah dalam strategi pemasaran hambatan-hambatan yang diadapi oleh Benk BTPN Kantor Cabang Banjarmasin dalam pencapaian target strategi pemasaran antara lain disebabkan adanya : Produk, Harga, Promosi, Sumber Daya Manusia, Proses atau Prosedur Pemberian Kredit dan Pelayanan Konsumen. Saran, metode pelatihan yang diterapkan adalah untuk Produk. Hendaknya agar staf marketing di BTPN Kantor Cabang Banjarmasin bisa lebih memaksimalkan produktifitas untuk mensosialisasikan produknya dan mengadakan penyuluhan di kelurahan-kelurahan secara intensif. Untuk Harga hendaknya Bankk BTPN Kantor Cabang Banjarmasin secara intensif mengadakan pendekatan sehingga menimbulkan loyalitas pada Bankkk BTPN Kantor Cabang Banjarmasin, dengan cara menjaga hubungan yang baik. Untuk Promosi. The purpose of this study is to determine the business proposed by the Bank BTPN Banjarmasin Branch Office to increase the volume of credit sales. To find out the strategies that should be carried out by Bank BTPN Banjarmasin Branch Office so that the volume of credit sales increases. Data obtained from the field research were analyzed descriptively based on credit sales management theory at the BTPN Bank Banjarmasin Branch Office. The results of the study are the obstacles faced by the Bank BTPN Banjarmasin Branch Office in achieving marketing strategy targets, among others, due to the existence of products, problems that arise due to the existence of other financial institutions, and bank financial institutions that have recently developed rapidly. Price, the problem that arises is because of competition with other institutions, in this case Bank BTPN Banjarmasin branch competitors. Promotion, a problem related to raising funds from the public. The public is still unfamiliar with the importance of saving money in a bank. In conclusion, the business proposed by the Bank BTPN Banjarmasin Branch Office to increase the volume of credit sales is in the marketing strategy of the obstacles faced by the Bank BTPN Banjarmasin Branch Office in achieving the target marketing strategy, among others due to: Products, Prices, Promotions, Human Resources , Process or Procedure for Providing Credit and Consumer Services. Suggestions, training methods applied are for Products. The marketing staff at BTPN Banjarmasin Branch Office should be able to maximize productivity in order to socialize their products and conduct intensive counseling in villages. For Prices, BTPN Banjarmasin Branch Office intensively approaches so as to create loyalty to the BTPN Banjarmasin Branch Office by maintaining good relations. For promotion. It is necessary to increase promotional activities by placing banners in front of the office or strategic places with leaflets distributed to the public. On Human Resources. Need to improve the professionalism of the banking workforce with the participation of employees in trainings, courses, attend banking seminars as well as advanced studies or education and training in an integrated manner

Item Type: Thesis (Diploma)
Uncontrolled Keywords: Volume Penjualan Kredit; Strategi Marketing
Subjects: H Social Sciences > HD Industries. Land use. Labor > HD28 Management. Industrial Management
Depositing User: Tarmizi Abbas
Date Deposited: 26 Aug 2020 02:41
Last Modified: 26 Aug 2020 02:41
URI: http://eprints.uniska-bjm.ac.id/id/eprint/849

Actions (login required)

View Item View Item